| なぜ難しいのかを解説しましょう |
| たとえば、常連のお客は週に平均１回マヌエラに来るものと仮定します。そうすると、年間50回ほどになります。50回も来てくれるお客様なら、何％かの割引は当然考えなければなりません。これは、店としてのポリシーの問題です。 |
| もちろん、一年分のパスを買うのですから先払いです。キャッシュフローを仮定して金利の割引計算をしなければなりません。この計算を「現価に割り引く」といいます。ローンの計算の逆をやればいいだけで簡単です。 |
| さて、難しいのはこれからです。パスを手に入れた客はどのような行動が予想されるでしょうか。行く度に出費がありませんから、時間さえあればマヌエラに出かけることになるでしょう。毎晩、現れたのでは当初50回／年と仮定した数字が大幅に変わってくるものと思わなければなりません。この回数を推定する問題があります。 |
| しかし、誰か知り合いをつれて来る回数も増えてくるのではないでしょうか。そうすれば、店として新しい客の開発につながります。さらに、それらの方々が部下を連れてきたり、彼女を連れてきたりするかも知れません。このような効果を波及効果といいます。直接的な結果だけでは、世の中を測ることは出来ません。産業連関分析というのは、このような波及効果を含めた経済のモデルであります。学生時代に習った方もおられることでしょう。 |
| 来店の回数が倍増すると、チャージがその分とれないと嘆くことはありません。客のボトル消費は２倍増、いや連れが増えれば３倍増と、売上はこの分で増加します。これも、どの程度になるか見積もらなくてはなりません。 |
| すべて、新しいことをやろうとするとお金のことだけでなしに、いろいろな変化を見積もらなくては新しい案の評価が出来ないのです。不確定な要因がある問題では、確率論やファジー理論などのお世話になります。 |
| オペレーションズ・リサーチ（OR)という計画と管理の科学的方法は、このような問題を解決するための「問題解決学」であります。見積もりをするためには、われわれは数学モデルとよばれる模型を作り、その模型が現実や実績に照らして妥当なものであるかを判断し、それから現実の問題解決のステップに入っていくのです。もちろん、集められるデータは出来るだけ集めておくことが望まれます。リトル・マヌエラもリサーチの注文を出してみましょうか？ |
マヌエラ教養番組より |
